เข้าสู่ระบบ
สมัครสมาชิก
รายการสั่งซื้อ
แจ้งชำระค่าบริการ
การค้าส่งและค้าปลีก
ขายตรงและตลาดแบบตรง
ธุรกิจขายตรง(Direct sale)“ขายตรง” หมายถึง การทำตลาดสินค้าหรือบริการในลักษณะของการนำเสนอขายต่อผู้บริโภคโดยตรง ณ ที่อยู่อาศัยหรือสถานที่ทำงานของผู้บริโภคหรือของผู้อื่น หรือสถานที่อื่นที่มิใช่สถานที่ประกอบการค้าเป็นปกติธุระ โดยผ่านตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระชั้นเดียวหรือหลายชั้น
รูปแบบของระบบการขายตรงในประเทศไทย
1. ระบบการขายตรงแบบชั้นเดียว(Single Level Marketing-SLM)
เป็นรูปแบบของธุรกิจ ขายตรงที่มีอยู่ทั่วไปในการประกอบอาชีพอิสระ ผู้ขายเสนอขายสินค้าให้ลูกค้าทีละคน ผู้ขายจะได้รายได้จากกําไรต่อหน่วยของสินค้าที่ขาย หรือคิดเปอร์เซ็นต์จากยอดขายของตนเอง ผลตอบแทนจะมาก หรือน้อยขึ้นอยู่กับผลงาน และหากทําเป้าถึงยอดที่บริษัทกําหนด ผู้แทนขายจะได้รับโบนัสพิเศษเป็นส่วนลด หรือของรางวัลต่างๆ เช่น ทองคำ รถยนต์ หรือได้ไปท่องเที่ยวต่างแดน
ผู้ที่เข้าสู่ระบบขายตรงชั้นเดียว (SLM) ไม่สามารถขอยืมยอดขายของผู้จําหน่ายตรงคนอื่นมาเข้าร่วมเป็นคะแนนยอดขายของตน เพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ส่วนลดหรือโบนัสได้ ขณะเดียวกันก็ไม่ต้องเป็นฐานให้ใครปีนขึ้นสู่ตำแหน่ง และรายได้ที่สูงขึ้นผู้จําหน่ายตรงจะทําหน้าที่ขายเพียงอย่างเดียวโดยมุ่งขายสินค้าให้ได้ปริมาณมาก และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพื่อให้มีการซื้อซ้ำในครั้งต่อๆ ไป อีกทั้งจะอาศัยลูกค้าเดิมช่วยประชาสัมพันธ์ปากต่อปากบอกเล่าต่อไปแนะนําลูกค้ารายใหม่ๆ ให้ การทํารายได้ดีมากน้อยขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายของผู้ขายโดยเฉพาะความสามารถในการอธิบาย การสาธิตสินค้า การชี้ชวนให้ลูกค้าคล้อยตามอย่างสม่ำเสมอจะช่วยรักษาลูกค้าเดิม และเพิ่มการซื้อซ้ำได้
2. การขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing หรือ MLM)
เป็นระบบที่ผลักดันให้ตลาดขายตรงเติบโตเร็วเกินคาดโดยมี “แผนการตลาด” เป็นแรงส่งโดยการสร้างระบบการวางแผนสร้างเครือข่ายการตลาดซึ่งมีผู้จําหน่ายตรงเป็นแกนมีคอมมิชชั่นและผลตอบแทนล่อใจอื่นๆ เป็นแรงขับเคลื่อนระบบนี้ตัวผู้ประกอบการลงทุนต่ำเพียงแค่สร้างระบบ และจ้างบุคลากรมาบริหารตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น และสามารถผลักภาระการฝึกอบรมไปให้กับผู้จําหน่ายตรงระดับซุปเปอร์ไวเซอร์ขึ้นไปบริษัททําหน้าที่สร้างแผนงานเครือข่าย โดยเสนอผลตอบแทนค่อนข้างสูงเพื่อล่อใจให้ผู้จําหน่ายตรงขยายตัวให้มากที่สุด มีการแบ่งระดับผลประโยชน์มากกว่า 1 ชั้น ส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 2 ชั้นขึ้นไปจนถึง 11 ชั้นโดยให้คอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ต่างกันออกไป ระบบ MLM ได้รับความนิยมมากที่สุดเนื่องจากสามารถขยายธุรกิจได้เร็ว และให้ผลประโยชน์ตอบแทนแก่ผู้แทนจำหน่ายได้มากกว่าระบบขายตรงชั้นเดียว ...